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17 29- 09月

如何利用人的欲望撰写阅读量搞的文章

如何利用人心的欲望,去写一篇好的文字?废话不多说,直接进主题: 一、傲慢 所谓的傲慢,就是优越感。优越感是从哪里来的?别人,对比会产生优越感。写文案的技巧是,不看性价比

  如何利用人心的欲望,去写一篇好的文字?废话不多说,直接进主题:

  一、傲慢

  所谓的傲慢,就是优越感。优越感是从哪里来的?别人,对比会产生优越感。写文案的技巧是,不看性价比,只看百分比。具体表现是:我有,一般人没有。每 10000 人中只有一个人拥有,所以就有了保时捷的文案:

  保时捷:多数人知道,少数人拥有。

  我们来做一个练习,以XX口红为例。如果一样东西人人都有,那么它的吸引力就很低。如果一样东西有特点人群,那么它能带来优越感。不是什么口红都可以往嘴上涂,这体现嘴是高贵。

  那么,我们的文案就可以这样写:

  口红:不是什么嘴唇都能涂XX口红。

  二、妒忌

  忌妒和傲慢是一对亲姐妹。抛开其他的,忌妒是促进购买的最好道具。当产生忌妒心里的时候,也就是购买动机最强烈的时候。具体表现在:你有,我也要有。有了这个产品就成为那个嫉妒的对象,所以就有了芝华士的经典文案:

  芝华士:不得不承认,人生实在不公平。

  我们来做一个练习,以补习班为例。如果别人家的孩子成绩好,天天成为别人的谈资。作为父母的你,多少有点心里不是滋味。

  利用嫉妒心理,文案可以这样写:

  补习班:让你的孩子成为别人家的孩子。

  三、愤怒

  利用愤怒的情绪,对一些不好的现象进行批评指责,调动读者的愤怒情绪。跟一个人交朋友很简单,不是共同喜欢一个东西,而去一起讨厌一件事。

  我们来做一个练习,以防晒霜为例。利用大家讨厌毒辣的太阳讨厌被晒黑这件事,来引发消费者的愤怒,所以我的文案就这样写:

  防晒霜:喜欢自黑,但讨厌被晒黑。

  四、懒惰

  懒是一个舒适区,懒惰是人的天性。消费者为了省事图方便,发明了电话和汽车。大家不愿意下楼,所以有了各种外卖服务。一个产品要想卖的好,必须要投其所好。

  我们来做一个练习,以减肥药为例。减肥的方式有很多种,但最受欢迎的永远是最简单的。所以就有了减肥药这种产品,因为没人愿意每天去跑十公里步。因此,我的文案就出来了:

  减肥药:吃一粒等于跑一公里。

  五、贪婪

  贪婪,其实也就是占便宜。让消费者们上钩的很好方式,就是用金子当诱饵。比如折扣,满就减,买一送一等等。让消费者买到就是赚到的文案,是具有销售力的。

  我们来做一个练习,以面霜为例。有的面霜可以湿润皮肤,有的可以美白,有的可以祛痘,其实消费者所有的好处都想要。利用贪婪,我的文案会这样写:

  面霜:三效合一,一瓶抵三瓶。

  六、贪食

  民以食为天,吃货是越来越多了。以前泡妹子最实用的套路,就是带她吃好吃的。俘获她的心,首先满足她的胃,这是有底层逻辑的。人类对美食的需求,不减反增。

  我们来做一个练习,以牙膏为例。如果说服一个人爱护牙齿呢?不要跟他说牙齿好身体才好,直接告诉他这件事。牙好,才能吃遍天下山珍海味。所以,我的文案这样写。

  牙膏:世界上最残忍的事,是肉到嘴边却吃不动。

  七、色欲

  污是一种巨大生产力。以前相对比较保守,色欲一直被压制住。现在不一样了,大家都能理解这种自然需求了。相反色欲被压抑了很久,那么它井喷的力量越大。这就解释为什么现在的文案,都和污挂上关心包括现在的一些营销,也利用色欲快速吸睛。